Série šesti videonávodů z produkce společnosti UNICO provádí výzkumníky a výzkumnice celým procesem transferu technologií. Čtvrtý díl videa se zaměřuje na ocenění technologie před samotnou komercializací.
Zakladatel společnosti UNICO, která se transferu a komercializaci věnuje řadu let, Vojtěch Kadlec k nutnosti stanovení vhodné ceny uvádí: „Ačkoli se jedná o velmi obtížný proces, existují metody, jak se ke správné ceně dostat. O ceně rozhoduje míra ochrany, jak silný je patent, jak velký je trh, na kterém můžu technologii prodat. Na cenu má vliv i znehodnocení v čase.“
Společnost UNICO ke stanovení ceny využívá tzv. cost benefit analýzu – tedy analýzu trhu, zda roste či klesá, kdo jsou klíčoví hráči, jak je trh zralý apod. „V této fázi se snažíme i vyhledat podobné patenty, jejichž cena nám pomáhá vytvořit obraz o budoucí ceně,“ upřesňuje Kadlec.
Následně v UNICO pracují s náklady a přínosy technologie. Jak stanovit hodnotu nákladů? Kdy využít služeb soudního znalce? Jak do cenotvorby vstupuje marketing a PR? Dozvíte se ve videu:
https://www.youtube.com/watch?v=XYuJwox1GCI
Podívejte se také na předchozí díly instruktážních videí, které se zaměřovaly na samotnou otázku komercializace, na to, jak zhodnotit komerční potenciál technologie, a jak technologii validovat s potenciálními zákazníky.
Zdroj: UNICO
- Autor článku: ne
- Zdroj: UNICO
