Zakladatel společnosti UNICO, která se transferu a komercializaci věnuje řadu let, Vojtěch Kadlec k nutnosti stanovení vhodné ceny uvádí: „Ačkoli se jedná o velmi obtížný proces, existují metody, jak se ke správné ceně dostat. O ceně rozhoduje míra ochrany, jak silný je patent, jak velký je trh, na kterém můžu technologii prodat. Na cenu má vliv i znehodnocení v čase.“

Společnost UNICO ke stanovení ceny využívá tzv. cost benefit analýzu – tedy analýzu trhu, zda roste či klesá, kdo jsou klíčoví hráči, jak je trh zralý apod. „V této fázi se snažíme i vyhledat podobné patenty, jejichž cena nám pomáhá vytvořit obraz o budoucí ceně,“ upřesňuje Kadlec.

Následně v UNICO pracují s náklady a přínosy technologie. Jak stanovit hodnotu nákladů? Kdy využít služeb soudního znalce? Jak do cenotvorby vstupuje marketing a PR? Dozvíte se ve videu:

Podívejte se také na předchozí díly instruktážních videí, které se zaměřovaly na samotnou otázku komercializace, na to, jak zhodnotit komerční potenciál technologie, a jak technologii validovat s potenciálními zákazníky.

Zdroj: UNICO