Letošní festival Ynovate Fest, který pořádalo Středočeské inovační centrum, doplnila soutěž o nejlepší early-stage startup. Vítězem se stal projekt MarbleMat, jenž vyvíjí patentovanou technologii pro lepší vstřebatelnost účinných látek v lécích a doplňcích stravy. Firma přitom původně vzešla z akademického výzkumu jako vůbec první spin-off VŠCHT Praha. Jak se jí povedla transformace z vysokoškolského projektu do úspěšného startupu? V rozhovoru odpovídá ředitel firmy Ondřej Rychecký.
V čem je technologie MarbleMat unikátní oproti běžným formám doplňků stravy?
Technologie MarbleMat pomáhá vytvářet doplňky stravy tak, aby tělo dokázalo účinné látky lépe vstřebat a využít. U doplňků stravy totiž není důležité jen to, kolik účinné látky kapsle obsahuje, ale hlavně kolik z ní se v těle skutečně vstřebá. Právě proto jsme vyvinuli Marbles — malé kulaté částice, které účinné látky chrání a pomáhají je tělu doručit ve formě, kterou dokáže lépe přijmout.
Pro zákazníka to znamená, že z jedné dávky může získat větší skutečný přínos. Produkt tak není jen obyčejná kapsle s práškem, ale promyšlený doplněk stravy navržený tak, aby tělo dokázalo obsažené látky co nejlépe využít. Kromě lepší vstřebatelnosti umožňuje technologie Marbles také postupné uvolňování účinných látek, maskování nepříjemné chuti nebo zápachu a konzistentnější vstřebávání bez ohledu na to, zda je produkt užíván s jídlem, nebo nalačno.
Přečtěte si také
Technologie enkapsulace tekutých olejových kuliček, využitelná ve farmaceutické a potravinářské produkci, se zařadila mezi první případy transferu výsledků výzkumné činnosti do spin-off společnosti na VŠCHT Praha. Škola poskytla práva k duševnímu vlastnictví nové firmě MarbleMat, jejímž zakladatelem je zaměstnanec univerzity.
Náročný přechod do světa podnikání
MarbleMat je historicky prvním spin-offem VŠCHT Praha. Co pro vás tento milník znamená?
Je to pro nás velká hrdost, a zároveň i závazek. VŠCHT Praha je silná výzkumná instituce s dlouhou tradicí v chemii, farmacii a potravinářství, a být jejím prvním historickým spin-offem pro nás znamená, že máme možnost ukázat, jak se kvalitní akademický výzkum může proměnit v reálnou firmu s mezinárodním potenciálem.
Zároveň to vnímáme jako důkaz, že na českých univerzitách vznikají technologie, které mohou být konkurenceschopné i na globálním trhu. Pro nás osobně je to také motivace ukázat, že univerzitní spin-off nemusí zůstat jen u laboratorního prototypu, ale může se dostat až k reálným zákazníkům, výrobě a exportu.
Jak náročný byl proces transformace čistě akademického výzkumu do podoby reálného podnikání?
Byl velmi náročný, protože akademický výzkum a podnikání fungují podle úplně jiných pravidel. Ve výzkumu je hlavním cílem ověřit vědecký princip a publikovat výsledky. V podnikání ale nestačí, že technologie funguje v laboratoři. Musí být škálovatelná, ekonomicky smysluplná, opakovatelná ve výrobě a srozumitelná pro zákazníka.
Museli jsme řešit mnoho praktických otázek: jak technologii převést do průmyslového měřítka, jak nastavit výrobní proces, jak komunikovat hodnotu technologie zákazníkům, jak chránit duševní vlastnictví a jak najít první komerční partnery. Velkou výzvou bylo také přeložit vědecký jazyk do obchodního jazyka tak, aby zákazník rychle pochopil, proč je pro něj technologie relevantní.
Dnes už máme za sebou první reálné projekty s klienty a vidíme, že právě kombinace vědeckého základu a praktického obchodního přístupu je to, co nás posouvá dál.
Úspěch mezi startupy
Podařilo se vám uspět na letošním Ynovate Festu. Co říkáte na porotu a ostatní soutěžní startupy?
Ynovate Fest byl pro nás velmi inspirativní a ze strany Středočeského inovačního centra profesionálně připravený. Velmi si vážíme zpětné vazby od poroty, která byla konkrétní, věcná a praktická. Zároveň bylo skvělé vidět i další soutěžní startupy – úroveň projektů byla vysoká a bylo motivující být součástí tak silné konkurence.
Co hlavního vám dalo vítězství na Ynovate Festu? Odměnu, networking nebo nápady?
Účast nám pomohla lépe odprezentovat náš projekt před odborníky, získat cennou zpětnou vazbu a navázat nové kontakty. Vítězství je pro nás důležitým potvrzením, že MarbleMat má zajímavý tržní potenciál a že naše technologie může být relevantní nejen v Česku, ale i na mezinárodní úrovni. Zároveň nám dodalo energii pokračovat v dalším rozvoji a obchodní expanzi. Věříme, že networking je také velmi důležitý bod při rozvoji podnikání.
Čemu se aktuálně věnujete a na co použijete peněžní výhru ve výši 200 tisíc korun, kterou jste získali na Ynovate Festu?
Aktuálně se zaměřujeme hlavně na rozvoj obchodních příležitostí v oblasti doplňků stravy a na spolupráci se značkami, které hledají inovativní formy kapslí, minitablet a našich patentovaných MarbleMat Marbles. Peněžní výhru využijeme především na podporu mezinárodní expanze, konkrétně na účast na zahraniční odborné akci nebo veletrhu, kde chceme oslovit nové partnery a zákazníky.
Kde vidíte projekt v horizontu jednoho až dvou let?
V horizontu jednoho až dvou let chceme, aby se MarbleMat stal etablovaným českým technologickým partnerem pro evropské značky doplňků stravy. Naším cílem je rozšířit spolupráci s dalšími zákazníky v Evropě, uvést na trh více produktů založených na naší technologii a dále posilovat výrobní i vývojové kapacity. Chceme ukázat, že i z České republiky může vzniknout technologie s mezinárodním potenciálem v oblasti moderních forem doplňků stravy.
Vidíte v Česku dostatečnou podporu pro vznik univerzitních spin-offů? Co byste studentům nebo výzkumníkům, kteří uvažují o vlastním spin-offu, poradili?
Podpora v Česku se postupně zlepšuje, ale je stále kam se posouvat. Máme kvalitní univerzity, výzkumníky i technologie, ale často chybí most mezi akademickým světem a trhem. Univerzitní spin-off potřebuje nejen vědeckou podporu, ale také obchodní know-how, právní nastavení, financování, zkušenosti s prodejem a schopnost mluvit jazykem zákazníka.
Studentům a výzkumníkům bychom poradili, aby co nejdříve začali ověřovat tržní potřebu. Nestačí mít technologii, která je zajímavá z vědeckého pohledu. Je nutné zjistit, kdo je zákazník, jaký problém řeší, kolik je ochoten zaplatit a zda technologie skutečně přináší konkurenční výhodu.
Druhá rada je obklopit se lidmi, kteří doplňují slabší stránky týmu. Vědecký tým často potřebuje obchodní, právní a finanční podporu. A třetí rada: nebát se začít mluvit se zákazníky dříve, než je produkt dokonalý. Právě zpětná vazba z trhu pomáhá technologii správně nasměrovat.
Ondřej Rychecký je ředitelem firmy MarbleMat. Absolvoval Ústav chemického inženýrství Vysoké školy chemicko-technologické v Praze, technologii MarbleMat rozvíjel již během svého doktorského studia. Firma dál úzce spolupracuje se studenty i akademickými pracovišti VŠCHT.
- Autor článku: ano
- Zdroj: VědaVýzkum.cz
